“凝心再聚力 · 同心筑未来”——用友通信2021春开启动会暨移动转售ToB服务创新伙伴联盟厦门站完美收官
春暖花开，万物复苏。
近日，用友通信2021春开启动会暨移动转售ToB服务创新伙伴联盟厦门站在厦门日航酒店正式拉开帷幕，本次会议以“凝心再聚力 · 同心筑未来”为主题，众多合作伙伴、生态伙伴齐聚会议现场，开启业务发展新篇章，构建全新通信合作新格局，分享业务发展成功经验，共同探讨2021年通信市场未来发展规划及美好前景，凝心聚力，同筑未来。
会议伊始，用友通信副总经理王勇分享了马克.罗贝齐的《销售加速公式》一书，其认为销售流程是销售工程化发展的第一阶段。今天的销售工程已经涵盖了销售的价值理念、结构要素、通路(渠道)、组织发展(招聘、培养、管理等)、作业流程、方法论、数据和技术工具等，是更全面的体系。从销售经验到销售流程是一个重要进步，从销售流程到销售工程是一个更大的进步。因此，以客户为中心，要求我们有集合能力更强，异业融合能力成为我们的基本要求。同时，纵观现在，营销战场在转移，从地方营销走向全国营销，因此我们的销售行为需要不断升级。最终用户要成功，精细管理是王道，不论是培训，还是团队建设，都需要流程化、体系化和工程化。通过此次分享，希望合作伙伴能与用友通信一起行道求真，砥砺前行，共同转变，共同成长，最终实现合作共赢。
共建行业生态。天津智慧河总经理姜殿伟分享了合作伙伴行业拓展经验。认为：“我们的目标就是共建一个运营商、渠道、客户稳定的生态链，从发现客户，规范客户，长期合作三个角度出发，坚持TOB的销售理念，建立套行之有效的业务模型，辅助客户解决问题，技术上做到将TOC产品到TOB运营的转变，将与企业的日常沟通交流系统化、流程化，及时准备的了解客户使用情况，日常维护精确到公司、精确到号码，为客户提供更完备的售后服务。”
唐原信息服务有限公司销售总监兰文龙分享了其在公司的管理经验。加强内部员工管理，从销售话术培训，到实践场景再现，定期员工考核，问题溯源，建立一系列从“面试-培训-试岗-入职”完善的培训体系。将内部管理的问题很好的解决之后，对公司的发展上也会起到了事半功倍的效果。
共建5G企业服务生态，创新业务共赢模式。用友通信产品及运营总监范宇明对2021年用友通信全新产品策略进行具体阐述，其表示，2021年，用友通信所有企业级通信服务将全部上云，加强监管、做到可持续可发展，符合各部门的监管要求。同时，丰富物联网生态服务，固物联网生态运营服务平台基础。
目前，我们现有产品及业务分为三大部分，分别为云通信业务、移动转售业务、IoT生态业务。云通信业务包括通信能力（ISV）、云呼叫中心（大中型企业及公共组织）、云总机（中小微企业）、云智通（政府）、旺铺助手；移动转售业务包括170/162/95/106号段、固话号码等；IoT生态业务包括用友工作手机（YonLink）、智能印玺、IoT运营平台、物联网卡、工业物联网云盒等。用友通信积极探索企业通信领域，更好的满足企业全场景应用以及企业通信需求。
会上，重点介绍了YonLink用友工作手机，从产品应用到案例分享。作为5G物联网落地应用产品，YonLink用友工作手机“十年磨一剑”，于2021年全新推出。YonLink用友工作手机是具有软、硬、通信一站式的工作手机解决方案，是集PC、移动终端、移动应用、通信能力为一体的，面向企业营销、服务场景，解决企业营销、服务场景中企业数据安全、营销过程管理、营销效率提升问题的云服务。可以有效解决企业营销管理的诸多问题，帮助企业建立全新的企业营销管理体系，实现数智化营销过程管理，重构企业营销管理新生态，助力营销管理模式优化升级。应用行业广泛，包括教育培训、金融行业、企业服务、房产家装、连锁门店、医美健康、汽车行业等。
营销分享谈：ToB网络营销运营专场
在学习现场，合作伙伴们用心做笔记、专注听讲；同时积极互动，交流分享，加速成长。各团队代表上台发言，与全场的合作伙伴们开展了一场关于网络营销问题的深度探讨。
凝心再聚力，同心筑未来。本次用友通信2021春开启动会暨移动转售ToB服务创新伙伴联盟厦门站完美收官。经过本次启动会的经验分享与思维拓展，与合作伙伴共建良性的渠道合作生态体系，强强联合，互利共赢，坚实前行，共创佳绩！
近日，用友通信2021春开启动会暨移动转售ToB服务创新伙伴联盟厦门站在厦门日航酒店正式拉开帷幕，本次会议以“凝心再聚力 · 同心筑未来”为主题，众多合作伙伴、生态伙伴齐聚会议现场，开启业务发展新篇章，构建全新通信合作新格局，分享业务发展成功经验，共同探讨2021年通信市场未来发展规划及美好前景，凝心聚力，同筑未来。
会议伊始，用友通信副总经理王勇分享了马克.罗贝齐的《销售加速公式》一书，其认为销售流程是销售工程化发展的第一阶段。今天的销售工程已经涵盖了销售的价值理念、结构要素、通路(渠道)、组织发展(招聘、培养、管理等)、作业流程、方法论、数据和技术工具等，是更全面的体系。从销售经验到销售流程是一个重要进步，从销售流程到销售工程是一个更大的进步。因此，以客户为中心，要求我们有集合能力更强，异业融合能力成为我们的基本要求。同时，纵观现在，营销战场在转移，从地方营销走向全国营销，因此我们的销售行为需要不断升级。最终用户要成功，精细管理是王道，不论是培训，还是团队建设，都需要流程化、体系化和工程化。通过此次分享，希望合作伙伴能与用友通信一起行道求真，砥砺前行，共同转变，共同成长，最终实现合作共赢。
共建行业生态。天津智慧河总经理姜殿伟分享了合作伙伴行业拓展经验。认为：“我们的目标就是共建一个运营商、渠道、客户稳定的生态链，从发现客户，规范客户，长期合作三个角度出发，坚持TOB的销售理念，建立套行之有效的业务模型，辅助客户解决问题，技术上做到将TOC产品到TOB运营的转变，将与企业的日常沟通交流系统化、流程化，及时准备的了解客户使用情况，日常维护精确到公司、精确到号码，为客户提供更完备的售后服务。”
唐原信息服务有限公司销售总监兰文龙分享了其在公司的管理经验。加强内部员工管理，从销售话术培训，到实践场景再现，定期员工考核，问题溯源，建立一系列从“面试-培训-试岗-入职”完善的培训体系。将内部管理的问题很好的解决之后，对公司的发展上也会起到了事半功倍的效果。
共建5G企业服务生态，创新业务共赢模式。用友通信产品及运营总监范宇明对2021年用友通信全新产品策略进行具体阐述，其表示，2021年，用友通信所有企业级通信服务将全部上云，加强监管、做到可持续可发展，符合各部门的监管要求。同时，丰富物联网生态服务，固物联网生态运营服务平台基础。
目前，我们现有产品及业务分为三大部分，分别为云通信业务、移动转售业务、IoT生态业务。云通信业务包括通信能力（ISV）、云呼叫中心（大中型企业及公共组织）、云总机（中小微企业）、云智通（政府）、旺铺助手；移动转售业务包括170/162/95/106号段、固话号码等；IoT生态业务包括用友工作手机（YonLink）、智能印玺、IoT运营平台、物联网卡、工业物联网云盒等。用友通信积极探索企业通信领域，更好的满足企业全场景应用以及企业通信需求。
会上，重点介绍了YonLink用友工作手机，从产品应用到案例分享。作为5G物联网落地应用产品，YonLink用友工作手机“十年磨一剑”，于2021年全新推出。YonLink用友工作手机是具有软、硬、通信一站式的工作手机解决方案，是集PC、移动终端、移动应用、通信能力为一体的，面向企业营销、服务场景，解决企业营销、服务场景中企业数据安全、营销过程管理、营销效率提升问题的云服务。可以有效解决企业营销管理的诸多问题，帮助企业建立全新的企业营销管理体系，实现数智化营销过程管理，重构企业营销管理新生态，助力营销管理模式优化升级。应用行业广泛，包括教育培训、金融行业、企业服务、房产家装、连锁门店、医美健康、汽车行业等。
营销分享谈：ToB网络营销运营专场
随着营销获客的多元化，越来越多的企业开始重视网络营销。通过网络营销的方式进行精准获客，精准客源，帮助企业快速提升业绩。通过全面细致的网络营销培训，分别从电商实战经验分享、ToB类企业借助网络营销实现增长获客；合作共赢，共建“营销生态共同体”；Salesforce营销案例分享四个方面进行深入系统地分享与剖析，帮助伙伴熟悉和了解网络营销基础知识及实战技巧，同时推出用友通信联合营销计划，与众多合作伙伴一起，联合营销，实现共创共赢。
在学习现场，合作伙伴们用心做笔记、专注听讲；同时积极互动，交流分享，加速成长。各团队代表上台发言，与全场的合作伙伴们开展了一场关于网络营销问题的深度探讨。
凝心再聚力，同心筑未来。本次用友通信2021春开启动会暨移动转售ToB服务创新伙伴联盟厦门站完美收官。经过本次启动会的经验分享与思维拓展，与合作伙伴共建良性的渠道合作生态体系，强强联合，互利共赢，坚实前行，共创佳绩！
